第227节 (第2/2页)

   ??陆卓勋简直不知道如何心疼是好，立马明确表态，“那是以前。”

    ??周一一大早，xh收到迪森的商务标入选通知，与通知书一起发来的还有一张报价单。

    ??顶层，总裁办。

    ??温焓拉过椅子，坐在陆卓勋宽大的办公桌前。

    ??明明地方足够大，两个人偏偏要挤在一堆，共用一台电脑，看屏幕上的报价单。

    ??“现在就要出详细报价吗？”

    ??借着看屏幕的动作，温焓又往陆卓勋旁边挤，要不是椅子扶手隔着，他能挤到陆卓勋怀里去。

    ??“与正式的报价单相比，这张表上的信息比较初步，但它囊括了主要的成本分类，你看这一栏。”

    ??陆卓勋用笔指向报价单，“有这些信息，在谈价的时候，迪森就有了参考，可以快速的横向对比各家的分项报价，然后逐项压价，最终将整个项目的采购成本控制下来，比反复去谈一个总价更有成效。”

    ??一张简单的表格居然可以起到这么大的作用，温焓的脑袋歪在陆卓勋身上，没有说话。

    ??“既然客户提出要求，那就要按照他们的游戏规则来。”

    ??陆卓勋点击鼠标，将电脑界面切换到内部核算报告上。

    ??这份报告涵盖整个项目的详细成本数据，多达十几页。

    ??看着密密麻麻的数字，温焓无声叹气。

    ??陆卓勋偏头，看向歪在肩膀上的脑袋，无声轻笑，“你先歇会儿，我先看，看完我跟你说。”

    ??温焓立马闭上眼睛。

    ??他还在学习怎么看各类复杂的成本报告，与陆卓勋对数据的敏感度相比，现在的他远远不能称得上会看。

    ??十几页的成本报告，绝大多数是枯燥的数字，偶尔夹杂几张趋势图，陆卓勋却看的奇快，每一页停留时间不到十秒。

    ??刺啦——！

    ??听到纸张撕动的声音，温焓睁开眼睛。

    ??电脑屏幕上，报告已经翻到最后一页。

    ??陆卓勋快速合上黑色皮质笔记本，但温焓还是看到了。

    ??那笔记本内页，赫然是花花绿绿的卡通彩印，与商务风满满的黑色外皮格格不入。

    ??温焓挑眉，已然认出这本子。

    ??里面每一页都印有各种各样的闷骚小恐龙，主打一个反差，走的搞笑卡通风，正是他以前送给陆卓勋的。

    ??当时气他和捉弄他的目的各占一半。

    ??那时陆卓勋的嫌弃几乎藏不住，现在这人却将本子从家里带到办公室。

    ??看那厚度，已经用掉快三分之一了。

    ??温焓笑眯眯的盯着陆卓勋撕下来的彩页。

    ??陆卓勋的动作一顿。

    ??他之前一直偷偷用，没让温焓看见过，现在想放回去已经来不及，只好若无其事的拿起笔，在少女粉配马卡龙绿的纸张上严肃画下三条水平横线。

    ??三条水平线标准非常，陆卓勋在每条横线旁写下数字。

    ??横线正对数字中部，别提多工整了。

    ??温焓发出一声轻微的感叹。

    ??陆卓勋偏头看他，“看出来了？”

    ??温焓指着三条线道：“你画的真直。”

    ??“......”陆卓勋嘴角抽动，“看数字。”

    ??他指向第一条线旁的数字，“这类项目，我们预估能拿到的最高水平报价在这，处于行业较高水平，目前特文软件公司的报价一般比这高15%。”

    ??温焓早有耳闻，评价道：“堪称暴利。”

    ??“没错，这是xh目前最可能中标的价格，也是行业的中线位置。”

    ??陆卓勋在中线旁边的数字下画了两条线，又在中线上下各画一条虚线，“根据谈判情况，我们的价格大概率在这个范围内小幅度浮动。”

    ??“这里。”陆卓勋指向最下面的线说：“与我们的成本持平，按照这个价格接项目的话，相当于忙活赚吆喝。”

    ??这段日子下来，温焓对创业公司的不易深有感触，“为打入大公司的供应链，一些公司还是会接。”

    ??陆卓勋点头，“这看中的是发展前景和长远利益，之前陆氏工业和陆氏精密的人过来与你谈的就是这种情况，当然还有一种情况，创业企业为传保证资金的良性流动，好向股东们交差或者获得融资，也会接项目。”

    ??他看向温焓，“xh是你全资控股的企业，你不需要向任何人交差，所以，”

    ??闪着奢华金属光泽的钢笔虚点，对准中线下面的那条虚线，“我建议xh将这里设置成价格底线，迪森是两轮报价，每轮淘汰一个最高报价，第一轮出价，我们从上线的80%开始叫价。”