第78节 (第3/5页)

你应付那个记者时一样，以说真话的口吻把品牌的含义说出来。这就是你们品牌的含义，只要你笃定，自信，这就足够了。”

    ??“可是，万一以后被人揭穿了呢？”

    ??“谁会去揭穿？品牌是容扬建立的，容扬若是不满，就让他自己想个有意义的含义来解释他自己的品牌吧。”

    ??陈萱道，“我还是问一问容先生，如果他有别的解释；就用他的，如果他没有，而且，他还同意用我这个，再用我的。”

    ??“这样很好。”闻夫人道，“给你们的品牌想一个由来，接着就是品牌的定位，你们的产品在国产品牌中是中高档的价钱。为什么是这样的一个价钱，你们好在什么地方，出众在哪里，这些都要让你们员工知道，我看你计划书上都写了。还有，你们的理想是什么？这个并没有提及。”

    ??陈萱快速回答，“我们想做成谢馥春、孔凤春那样的老字号，以后还要超过那些洋货，做我们自己的民族品牌。虽然化妆品是非常小的工业，有些微不足道，我们也想做的真正可与洋货比肩的品牌。”

    ??闻夫人赞许，“说得这么好，为什么不写进计划书里去呢？”

    ??“这个也要写吗？”

    ??“当然要写。”闻夫人正色道，“人是需要理想的，阿萱，金钱可以让我们生活无忧，可如果想到达更高的层次，那么，一定是需要一点理想的。像以前许多有志之士推行的洋务运动，包括现在的银行、工厂，许多都是那时打下的根基。像现在报纸上宣传的强国论，一样是理想。这些是大的对于国家的理想，涉及到个人，你想做一级教授，这一样是理想。如果不是有这样的理想做支撑，你怎么能系统的自学到初中课程呢？如果想实现理想，你以后会读更多的书，虽然这个过程很辛苦，可这同样是成全你的过程。大到一国，小到一人，都是要有理想的。工厂同样如此，我要提醒你的是，不要认为化妆品是微不足道的工业。女人是最懂美的，现在虽然时局动荡，可在上海，即便是工厂里的女工，也会买一支点唇膏装饰自己。有些收入不丰的女子，甚至会节衣缩食的省钱来买化妆品。战争总会有结束的一天，你读过《史记》，可以算一算，是战乱的时间长，还是和平的时间长。当和平的年代到来，填饱肚子之外，第一件事，就是人对美的追求。只要经济略可，每个女人的妆台上起码会有一盒擦脸油。美，是人类除了温饱之外的第一追求。所以，千万不要小看自己的事业，也不要低估自己的事业。你要知道，你做的是一件关于美的事业，心灵美不美，没人一眼看得到。但是，外表美不美，一望即知。你得有这样的觉悟与理想，才能有更长远的眼光。”

    ??陈萱经闻夫人点拨，回头与魏银商量，在店里二层加设了两张美容椅，请了以前合作过的美容院的女师傅过来，教大家洗脸的窍门。平时只要到店里，陈萱魏银赵大丫有空都会拿彼此练一练手，这样如果客人要买自家产的洗面膏，就可以先帮客人试用。哪怕不买，陈萱也印了许多洗脸券、化妆券，当做抽奖，有中奖的客人可以过来洗脸或是化妆。当然，也有爱占小便宜的就是过来体验，让她花钱买东西，是死都不肯的。这样人，虽然令人无语，也是没法子的。不过，许多女人化妆后，一段时间内怕是忘不了自己化妆后的美丽。

    ??陈萱还让魏银秦殊商量着设计了一种关于美的小册子，上面是教大家化妆的过程，两人都是会画画的，除了备注说明，一步步的把化妆步骤画出来，做成小小的折叠页，其实很薄，但有客人来买化妆品，便赠送一份。

    ??闻夫人回南京那日，带着油墨香的册子刚刚印好，陈萱过去送闻夫人。除了草莓，这个也算是礼物，陈萱有些羞涩，“做生意时间长了，就容易忘了本心。当初我第一次修了眉毛、剪了头发，在美容院化妆时，心里的喜悦和不安，其实我还记得。要是总想着卖东西赚钱，思维就有些窄了。我近来忙的有些逼仄，多亏夫人提醒我。”

    ??闻雅英突兀横插了一句，“夫人提醒你什么了？”

    ??陈萱这才看到闻雅英跟在闻先生身后款款下楼，孔雀蓝的长裙裙摆拖过光亮的地板，闻雅英颈是一条钻石镶蓝宝石的项链，衬得她整个人比孔雀都要美丽三分。陈萱忙起身同闻先生打招呼，没理睬闻雅英，笑着